Стратегія розміщення продуктів Apple

Розміщення продукту - це один із розумних способів, як бренди підтримують свою продукцію. Будь-хто, студент маркетингу або кінцевий користувач, не повинен обмежувати цю маркетингову стратегію популярними телевізійними шоу та кіностудіями та франчайзі. Цей маркетинговий план може працювати в будь-якій точці Землі, де є люди (читайте натовп.)

Бренди люблять розміщувати свою продукцію на великих заходах, будь то спортивні події, такі як Чемпіонат світу з футболу та Олімпійські ігри або публічні святкування. Але ці події не є регулярними. Багатонаціональні компанії хочуть завоювати “простір розуму” своїх споживачів, і для цього вони шукають вміст, з яким часто або щодня взаємодіють їхні потенційні клієнти.

Стратегія розміщення продуктів Apple: перехід від фільмів до телешоу / веб-серіалів

Для будь-якого професіонала в галузі маркетингу Apple є найкращим прикладом для наслідування, оскільки цей технічний гігант успішно здійснював розміщення продуктів із мізерним бюджетом, а іноді і безкоштовно.

Починаючи з середини 90-х, продукти Apple демонструються у багатьох фільмах, а потім у популярних телевізійних шоу. Інтеграція продуктів Apple досягається з такою витонченістю, що допомагає Apple збільшити свою цінність бренду. Завдяки зусиллям Джона Гольцмана, який був призначений директором з маркетингу світових брендів в Apple, компанія зробила іскорцювальну роботу щодо розміщення продуктів.

Повільно і поступово, від срібного екрану, Apple звернула свою увагу на маленький екран. Цей стратегічний зсув викликав питання у свідомості багатьох людей. Чому Apple стає все більш відкритою щодо розміщення продуктів у телешоу? У цій редакції я щиро намагався зрозуміти стратегічний зсув Apple у розміщенні продуктів.

Дешевше, ніж телевізійні рекламні ролики

Це нічого нового. Apple знає, що кінозірки беруть величезні гроші за показ iPhone, iPad, iPod та Mac у своїх руках або на колінах. Для маркетингової команди Apple набагато простіше переконати творчу команду вставити пристрої Apple.

Розміри реклами тут мають велике значення. На думку Variety, розміщення рекламних роликів у телешоу «значно дешевше», ніж телевізійних рекламних роликів.

Хоча будь-які телевізійні вставки чи згадки не надаються безкоштовно, “вони значно дешевші за традиційні телевізійні реклами. І це звільняє Apple від значних витрат більш очевидними способами. Серед телевізійних програм 2016 та 2017 років Apple витратила найбільше на "Футбол у неділю ввечері" NBC, за даними Kantar Media, відстежувача рекламних витрат. У минулому сезоні середня вартість 30-секундної реклами в цьому шоу становила $ 728 434, згідно з щорічним опитуванням Variety про ціни на рекламу в початковий час ».

Охоплення - ще один важливий фактор для вибору телевізійних та веб-серіалів для розміщення продуктів. Студії випускають свої фільми в певних географічних місцях. Вездесущість телевізора дозволяє Apple просувати свою продукцію в будь-якому куточку світу.

За останні п'ять років цифрова дистрибуція зазнала колосального сплеску. Це надихнуло творців контенту перейти від традиційного телебачення до цифрових медіаплеєрів, щоб доставити або транслювати вміст.

Подивіться, з якою швидкістю розвивалися онлайн-канали розповсюдження (Netflix, Amazon Prime, Hulu, YouTube та інші) за останні п’ять років. Ця нова хвиля змінила спосіб споживання вмісту користувачами, особливо молодим поколінням. У той же час це створило можливості для таких брендів, як Apple, спілкуватися зі своїми споживачами.

Apple отримала максимум від цієї революції. Веб-серіали можуть виходити в ефір у будь-якій точці світу; це дає виробникам більшу масу, і такі компанії, як Apple, виграють на цьому.

Тривалий термін зберігання

Очевидно, що сьогодні фільми навряд чи тривають 120 хвилин. Продюсери знають, що для створення фільму пов'язані величезні виробничі витрати. Більше того, вони хочуть заробляти більше за менший час; можливо, саме тому вони наймають більше екранів і проводять шоу чотири-п’ять разів на день.

На відміну від фільмів, телешоу та веб-серіали тривають довше. Окремий епізод будь-якого шоу або серіалу займає майже 30-45 хвилин. Для кожного сезону продюсери готують щонайменше десять серій. Отже, якщо підрахувати загальну тривалість одного шоу чи серіалу, то це буде від 350 до 450 хвилин.

Суть у тому, що у вас є шанс передати свій продукт на видному місці в руках провідного складу. Зазвичай фільм демонструється протягом місяця; якщо це супер-пупер, він триває два і більше місяців. Успішний веб-серіал або телешоу триває щотижня, і на такі популярні шоу відводиться щонайменше 10 і більше тижнів.

Ввічливість зображення: YouTube.com

Наприклад, знаменитий 9-1-1 з’явиться на телевізорах у вересні 2018 року, і цього разу серіал може мати більше десяти серій. Цікаво, що це шоу вперше виходило в ефір з січня по березень, а тепер воно триватиме в останньому кварталі року. Треба було помітити, що персонажі 9-1-1 постійно використовують смартфони Apple, щоб залишатися на зв'язку один з одним.

Однак за 9-1-1 Apple заплатила деяку суму продюсерам або творчій команді, оскільки ви можете побачити закриття кредитів із попередженням "промо-акція, спонсорована Apple".

Можна розмістити найновіші товари

Веб-серіали та телешоу мають фіксовану дату виходу. Хоча кіностудії демонструють вищий рівень професіоналізму, їм важко випустити свої фільми на конкретну дату. Серед багатьох причин недотримання встановленої дати основною є наявність екранів у мультиплексах.

Для веб-серіалів чи телешоу продюсери працюють за жорстким графіком, оскільки їм доводиться виходити в ефір щотижня. Оскільки шоу на маленьких екранах працюють у різні періоди року, Apple може вставляти в шоу свої найновіші продукти або послуги.

Ввічливість зображення: YouTube.com

Близько двох десятиліть тому Джон Хольцман від Apple успішно розмістив Powerbook від Apple у першій частині фільму "Неможлива місія". На жаль, Гольцману довелося використовувати шестимісячний продукт у фільмі, який повинен був вийти на екрани через 12-18 місяців.

Хоча moviedom різко скоротив цей довгий розрив між виробництвом та випуском фільму, дата випуску продукту Apple та випуску фільму може не збігатися весь час.

Природна інтеграція

Як уже згадувалося раніше, будь-якому бренду нелегко переконати популярних кіноакторів показати продукцію в своїх руках. Фільми пропонують обмежені можливості для природного інтегрування продуктів. Платні розміщення продуктів завжди звучать неприродно чи штучно. Це ніяк не піде на користь Apple.

У телешоу чи веб-серіалах є акторський склад, і тому цілком природно звучить, що два-три провідних персонажа володіють продуктами Apple у цьому шоу. У кіно є лише одна центральна фігура. Отже, якщо Apple демонструє свою продукцію в руках цього центрального персонажа, це видається платним зусиллям з розміщення продуктів, що зовсім не переконливо.

Однак є недолік розміщення вашого продукту у веб-серіалі чи телешоу. Є ймовірність того, що інші персонажі програми використовують продукти конкурсу. Але тоді Apple стежить, щоб її продукція не з’являлася в руках злих фігур у програмі.

Може інтегрувати свої продукти та послуги у цілі шоу / епізоди

Початковий успіх Apple у розміщенні бренду розпочався з сімейного ситкому Modern Family, прем'єра якого відбулася на ABC у 2009 році. Через рік, у 2010 році, iPad від Apple був гарно вплетений у сюжетну лінію Modern Family, де Філ Данфі тримав iPad ключові сцени під час епізоду. П'ять років потому Apple отримала ще один успіх у розміщенні свого продукту в тій же ситуативній комедії. Цього разу в серії вийшов епізод із дійством, повністю відображеним на екранах пристроїв Apple.

Ввічливість зображення: YouTube.com

Найкраще у розміщенні продуктів Apple у Modern Family - це те, що весь епізод відбувся в Інтернеті, ажіотаж передавався за допомогою миттєвих повідомлень, мобільних додатків та служби відеочатів від Apple - FaceTime.

Повний епізод (за винятком деяких постпродакшн-рендерів) сезону 2015 Modern Family був знятий на iPad і випущений тоді iPhone 6.

В обох вищевказаних випадках Apple не заплатила ні копійки мовникам та продюсерам цієї популярної серії.

Apple може робити цю магію в інших популярних шоу та серіалах, які можуть бути переповнені продуктами та послугами Apple.

Поза телевізором та кіно ...

У цікавому спостереженні Кварц зазначив, що Apple стала переможцем чемпіонату світу з футболу FIFA 2018. Apple успішно розмістила свій продукт, оскільки багато гравців хизувалися навушниками Apple AirPods і Beats під час посадки або виходу з автобуса або під час входу в свої гардеробні в павільйон або висаджувальні літаки.

Зображення надано: QZ.com

Під час цієї футбольної феєрії Apple спритно інтегрувала свою продукцію та подала найкращий приклад маркетингового засідки.

Підводячи підсумки…

Зростання розміщення продуктів у традиційному телебаченні та веб-серіалах нової ери пов'язано з тим, що тисячоліття не дивляться телевізор традиційно. Гольцман справедливо зауважив: «Вони використовують технологію, будь то потокова передача чи відеореєстратор. В обох випадках вони не дивляться і не звертають уваги на рекламу. Якщо їх змусять спостерігати за ними, вони приглушують звук ”.

Щодо платного розміщення продукту Гольцман додав: “Що стосується сприйнятливості до розміщення продукту, я б насправді сказав, що вони не сприймають відверте платне розміщення продукту, яке я описав раніше. Якраз навпаки. Але вони люблять спостерігати за тим, що роблять і говорять актори, і підсвідомо наслідують це. Яким телефоном користується їхній улюблений актор у шоу, що вони носять, на чому їздять, що робить їх крутими? Тож якщо продукти включені природним чином, що має сенс для сценарію та його персонажів, розміщення продуктів працює добре ».

Можливо, вам сподобаються цікавіші публікації: