Щороку Apple випускає свої iPhone та інші пристрої, і щороку користувачі та експерти починають говорити про ціни на продукти Apple. Однак ця редакційна стаття не відповідає тим коментарям, висловлюванням та оцінкам, що надходять з усіх куточків. Моя головна мета - обговорити цінову стратегію Apple, яка завжди стає предметом розмови після випуску продуктів.
Багато користувачів, які вважають, що пристрої Apple перевищують свій бюджет, почувають загальний жаль. Для них іноді пристрої Apple - це кислий виноград. І саме з цієї причини вони зловживають та тролюють Apple, мало звертаючи уваги на те, що вони просувають бренд Apple.
Незважаючи на лавину критики на адресу Apple за збереження більш високих цінників, бренд залишається безтурботним щодо цього зневаження і продовжує дивувати своїх користувачів надзвичайними пристроями.
Стратегія ціноутворення від Apple
Моя мета тут - проаналізувати цінову стратегію Apple із конкретним посиланням на iPhone. Однак я зовсім не готовий дискримінувати інші продукти Apple на користь iPhone. Незважаючи на те, що айфони споживають велику частину цієї статті, я буду гарантувати, що інші продукти не будуть поставлені на задній план.
№1. Apple виробляє потужне обладнання
Починаючи з першого iPhone, випущеного в 2007 році, до останнього iPhone Xs Max, Apple представила багато апаратних удосконалень. Деякі з етапів, досягнутих Apple, - це iPhone 6 Plus (перший великий екран діагоналлю 5,5 ″), iPhone 6s (3D Touch), iPhone 7 Plus (подвійна камера), iPhone X (OLED-дисплей, бездротова зарядка) та iPhone Xs Max ( 6,5-дюймовий OLED-дисплей).
Окрім вищевказаних удосконалень, Apple зробила й інші вдосконалення в області камери, дисплея, звуку, зберігання та інших.
Ви можете перевірити слайд нижче, який демонструє, як еволюціонували телефони Apple щодо апаратних удосконалень.
№2. Потужний процесор щороку
Ємність кожного смартфона вимірюється його процесором. Наскільки надійний мій iPhone? Якщо ви задаєте це питання собі, знайдіть відповідь у процесорі iPhone. Apple щорічно витрачає багато часу, енергії та грошей на вдосконалення процесора своїх iPhone. Настільки, що всі розроблені на сьогоднішній день процесори випереджали процесори, виготовлені конкурентами Apple, на один-два роки.
Поступове вдосконалення чіпсету в iPhone (від APL0098 (412 МГц) до A12 Bionic) є природним зростанням, оскільки інші виробники телефонів також досягли успіху в цій галузі. Однак Apple завжди залишала своїх конкурентів потужними процесорами та чіпсетами.
№3. Безпека - це ВИ В першу чергу
Apple прагне захистити конфіденційність користувачів та безпеку даних. Компанія твердо дотримується своєї політики, і вони ніколи не порушують обіцянку, дану клієнтам. Для цього чіткого дотримання політики Apple довелося зачепити владу США та Індії.
У двох відомих юридичних сутичках Apple залишалася рішучою, що компанія не піде на компроміс з даними користувачів та безпекою. У США Apple суперечилася щодо шифрування з ФБР, а в Індії Apple оскаржила правило TRAI щодо програми DND у суді.
Користувачі iPhone знають, що потужна система безпеки Apple захищає дані їх телефону. Незалежно від того, отримують вони доступ до своєї конфіденційної інформації на iPhone або Mac, Apple обіцяє безпеку на кожному рівні, пропонуючи паролі, Touch ID, Face ID, двоетапну перевірку тощо. Зверніть увагу, що ці захисні стіни не можна порушити або обійти.
Навіть коли пристрій викрадається або втрачається, Apple гарантує, що ваші дані будуть заблоковані або стерті, перш ніж потрапляти в руки винних.
No4. Вертикальна інтеграція: комбіноване програмне забезпечення, обладнання та послуги
Монополія Apple над своїм програмним забезпеченням і повний контроль над виробництвом пристроїв створили майже ідеальну модель. Ця вертикальна інтеграція також включає такі послуги Apple, як iCloud та iTunes.
Якщо ви запитаєте будь-якого торгового аналітика, він / вона побачить Apple як чотири різноманітні та процвітаючі компанії, всі об'єднані в одну. Apple виробляє обладнання, розробляє програмне забезпечення та оптимізує його для свого обладнання, запускає веб-сервіси (iTunes та iCloud) та контролює продаж у власних роздрібних магазинах.
Таким чином, Apple має всі чотири організації, які працюють у злагоді. З іншого боку, більшість технологічних компаній виробляють апаратне забезпечення (Dell, Toshiba, Samsung та ін.), Встановлюють чуже програмне забезпечення (Windows та Android) та сторонні послуги (Google) і продають продукцію через чужий магазин.
Вертикальна інтеграція створює унікальний досвід для власників, які використовують продукти Apple. Для підтримки цієї екосистеми потрібно багато робочої сили та підтримка високотехнологічних технологій, які знову ж таки повинні бути такими ж безпечними, як і Форт Нокс.
№5. Диференціація: сприйняття споживачами цін на iPhone
Усі вищезазначені чотири пункти допомагають Apple виділити себе серед інших, тобто конкурентів. Споживачі можуть сприймати цю диференціацію, яку створила компанія Apple.
Девід Буй, генеральний директор і засновник Saleschase.com, висловив тут вагому думку, сказавши: «Найпотужнішою зброєю в ціновій стратегії Apple є диференціація. Диференціація - це те, що дозволяє Apple оцінювати свою продукцію з вищою ціною та змушувати споживачів порівнювати продукти Apple з іншими продуктами Apple, а не з продуктами нижчих цін від інших відомих маркетологів. Продукція Apple виглядає, відчувається і здається сильно відрізняється від продукції конкурентів ".
Apple представила себе як сильнішого конкурента в порівнянні з іншими технологічними компаніями. Як би цього було недостатньо, рекламні кампанії Apple ("Думай по-іншому", "Ось божевільним" і "Якщо у вас немає iPhone, у вас немає iPhone") спонукали споживачів повірити, що ціни, які вони плата за iPhone та інші продукти Apple є виправданою.
Apple завжди робить акцент на диференціації - від розробки продукту до оновлення програмного забезпечення до маркетингу всього. Споживачі, які з гордістю володіють продуктами Apple, впевнені, що вони використовують товари преміум-класу, і тому вони готові заплатити преміум-ціну. Врешті-решт вони відчувають, що придбали щось найкраще, і вважають, що найкращі речі завжди є найдешевшими.
№6. Висока ціна інших продуктів Apple
Apple пропонує широкий асортимент товарів своїм споживачам, які віддані бренду Apple. Компанія знає, що її лояльні споживачі ніколи не вийдуть із своєї екосистеми, яка породжується ідеєю надання додаткових продуктів та послуг.
Коли споживачі купують продукти Apple, вони знають, що потрапляють в екосистему Apple. Далі вони вирішують дотримуватися цієї вертикальної інтеграції та купувати інші додаткові послуги та продукти Apple, які підтримують споживачів на зв'язку з усією однорідною колонією Apple.
iPhone є лідером ринку в США та деяких країнах першого світу, і коли споживачі купують iPhone, Apple знає, що вони хотіли б придбати інші додаткові товари / послуги.
Щоб досягти досконалості iPhone, Apple повинна постійно оновлювати свій портфель продуктів та послуг. Ця сувора вправа вимагає інвестицій, які Apple робить, а потім отримує вигоди.
Це все!
Ваша думка ...
Можна стверджувати, що Apple жорстко тримає руку, коли йдеться про витрачання бюджету на рекламу своєї продукції. Оскільки більшість його продуктів просуваються через виставки та зв'язки зі ЗМІ, споживачі можуть очікувати, що Apple знизить ціни на свої товари.
Але, як уже згадувалося, Apple витрачає багато своїх коштів на розробку продуктів. На відміну від інших смартфонів Android, виготовлених із пластикових компонентів, Apple використовує такі преміум-матеріали, як скло та алюміній.
Поєднання потужних апаратних засобів та програмного забезпечення, а також інших додаткових послуг робить iPhone дорогим. Однак користувачі Apple готові заплатити преміальну ціну, оскільки знають, що до них ставляться із завидною розкішшю.
Схожі повідомлення
- Чому я більше ніколи не перейду на Windows? Свідчення деяких користувачів Mac
- Розміщення продукту від Apple: від фільмів до телешоу та веб-серіалів
- Чому Apple App Store стягує 30% зборів і як це виправдано?
- 4 причини, чому Safari кращий за будь-який інший браузер
Яка ваша думка щодо цінової стратегії Apple? Чи слід Apple знижувати ціни на iPhone та інші продукти? Поділіться своїми відгуками з нами в коментарі нижче.
